О клиенте:
Клиент – продавец туристического снаряжения. Основной товар – надувные SUP-доски. Столкнулся с проблемой перед сезоном: конкуренты уже активно продвигаются, а его товар на 18-й странице.
Мы соблюдаем полную конфиденциальность наших клиентов. По этой причине в кейсах нет ссылок на конкретные карточки товаров и контактов продавцов. Мы уважаем коммерческую тайну и гарантируем, что информация о вашем бизнесе останется закрытой для третьих лиц.
Боли и страхи:
• Потеря сезона – если товар не попадет в ТОП в марте-апреле, летом уже будет поздно
• Низкий CTR и отсутствие отзывов
• Страх потери СПП из-за самовыкупов
💬 Клиент сказал:
“Если я сейчас не разгоню карточку, мне останется только сливать товар по себестоимости в конце лета.”
Как мы решили задачу
1. Выкупы для имитации высокого спроса
✔ Подключили «пробные закупки», чтобы сохранить СПП
✔ Провели самовыкупы с реальными отзывами, фото и видео
✔ Добавили отзывы с УТП, подчеркивающие удобство доски
📊 Рост CTR:
До → 0,9%
После → 3,1% (+244%)
2. Динамичная схема выкупов
✔ Разные аккаунты, карты и ПВЗ
✔ Географически распределенные заказы → выглядит естественно
✔ Постепенное наращивание объема, без резких скачков
📊 Изменение позиции в каталоге:
До → 18-я страница
После → ТОП-3
3. Возврат товара и органический рост продаж
✔ Собрали товар, удалили этикетки, вернули в продажу
✔ Поведенческие факторы улучшились → WB начал продвигать товар сам
📊 Рост органических продаж:
До → 0 продаж в день
После → 32 продажи в день
Результаты:
✅ CTR вырос с 0,9% до 3,1%
✅ Товар вышел в ТОП-3 категории
✅ Органические продажи выросли с 0 до 32 в день
✅ СПП сохранено, клиент доволен результатом
💬 Отзыв клиента:
“Думал, что сезон потерян, но теперь мой товар продается лучше, чем у конкурентов!”
Клиент – продавец туристического снаряжения. Основной товар – надувные SUP-доски. Столкнулся с проблемой перед сезоном: конкуренты уже активно продвигаются, а его товар на 18-й странице.
Мы соблюдаем полную конфиденциальность наших клиентов. По этой причине в кейсах нет ссылок на конкретные карточки товаров и контактов продавцов. Мы уважаем коммерческую тайну и гарантируем, что информация о вашем бизнесе останется закрытой для третьих лиц.
Боли и страхи:
• Потеря сезона – если товар не попадет в ТОП в марте-апреле, летом уже будет поздно
• Низкий CTR и отсутствие отзывов
• Страх потери СПП из-за самовыкупов
💬 Клиент сказал:
“Если я сейчас не разгоню карточку, мне останется только сливать товар по себестоимости в конце лета.”
Как мы решили задачу
1. Выкупы для имитации высокого спроса
✔ Подключили «пробные закупки», чтобы сохранить СПП
✔ Провели самовыкупы с реальными отзывами, фото и видео
✔ Добавили отзывы с УТП, подчеркивающие удобство доски
📊 Рост CTR:
До → 0,9%
После → 3,1% (+244%)
2. Динамичная схема выкупов
✔ Разные аккаунты, карты и ПВЗ
✔ Географически распределенные заказы → выглядит естественно
✔ Постепенное наращивание объема, без резких скачков
📊 Изменение позиции в каталоге:
До → 18-я страница
После → ТОП-3
3. Возврат товара и органический рост продаж
✔ Собрали товар, удалили этикетки, вернули в продажу
✔ Поведенческие факторы улучшились → WB начал продвигать товар сам
📊 Рост органических продаж:
До → 0 продаж в день
После → 32 продажи в день
Результаты:
✅ CTR вырос с 0,9% до 3,1%
✅ Товар вышел в ТОП-3 категории
✅ Органические продажи выросли с 0 до 32 в день
✅ СПП сохранено, клиент доволен результатом
💬 Отзыв клиента:
“Думал, что сезон потерян, но теперь мой товар продается лучше, чем у конкурентов!”